什么样的伙伴适合做这件事
不是谁都能卖。下面四类是我们优先合作的对象，重合越多越合适。
做过循环水、冷凝水、中水回用或零排放项目，手里有存量客户和改造需求，能自己出方案。
在水产、畜牧或环保设备领域有分销网络，熟悉客户预算与采购节奏，能带设备进现场。
做高级氧化、DAF 气浮或除油系统，需要一个能提升出水指标的预处理或强化单元。
常年驻场、客户关系紧密，想把单一药剂收入升级为「药剂 + 设备 + 运维」的组合。
你会拿到什么
渠道政策里真正值钱的部分，不是折扣，是能不能把项目做成。
合作后可按项目申请样机进客户现场试用，判定指标与测试方法由我们协助拟定，测试报告可署名双方。
产品原理、选型口径、安装要点、常见故障与排除。培训线上线下均可，考核通过后发培训记录。
你给工况，我们出配置方案、工艺说明与报价口径。标书与技术方案可协助编写。
首批项目由工程师随行，现场讲技术与答疑，帮你把第一单跑通。
规格总表、说明书、案例库、问答库与视频素材，全部可授权用于你的商务材料。
设备质保与维修由原厂承接，你负责客户关系与日常响应，不需要自己建维修队伍。
基本条件与流程
条件公开，商务细节面议。我们更看重行业积累，而不是进货量。
| 项目 | 说明 |
|---|---|
| 行业经验 | 在目标行业有实际项目经验与客户关系，能独立完成商务谈判与回款 |
| 技术能力 | 至少 1 名人员通过我方产品培训，能独立完成选型沟通与现场安装指导 |
| 服务能力 | 能覆盖所在区域的现场响应；售后维修由原厂承接，不要求你建维修队伍 |
| 竞品约定 | 是否同时代理同类竞品需事先说明，避免区域冲突 |
| 年度任务 | 按区域与行业协商，写进代理协议；样机不计入任务 |
| 商务政策 | 折扣、返利、付款方式与区域授权条件面议，以代理协议为准，不在站内公开 |
我们不公开折扣与返利比例，原因很简单：不同区域、不同行业的成本结构不一样，公开一个数字对谁都不准。你给出区域与行业，我们给对应政策。
四步确定合作
从初次沟通到首批项目，通常两到三周。
说明公司、区域、行业与现有产品线。
我们评估区域冲突与匹配度，你也评估我们的产品与支持。
确定区域与年度任务，签代理协议，安排产品与选型培训。
指定项目申请样机，工程师陪访，跑通第一单。
已有的渠道体系
渠道不是从零开始，已有合作方在运行。
战略合作伙伴与顶级代理商。技术侧由艾瑞浮负责，渠道与区域项目交付由坚膜承接；两条线都可对接，签约主体以合同为准。
按行业与区域开放申请，同一区域按行业切分，避免内部撞单。
设计院与工程公司可按项目制合作，不要求签署年度代理协议。
提交合作申请
填完 1 个工作日内回复，先聊区域与行业是否匹配，再谈政策。